本文由驻马店市律师编辑整理，多位从业23年以上的律师，也非常认可此文的回答，大家可以参考一下，如有不妥欢迎指正。
文章目录：受益于消费观念更新和消费主体的变迁，当下酒店业态正从传统走向多元，品牌更新迭代，各种新生活元素的主题酒店应运而生。大多数主题酒店都是通过在酒店内为用户打造方方面面的生活场景，将生活方式的元素融入到酒店的功能化设计以及服务中，实现“酒店+X”的沉浸式空间，让客群获得更多特色住宿体验。
作为中端酒店的开山鼻祖，维也纳酒店在30年的发展沉淀中，已经成长为一个强规模、强运营和稳健发展的酒店品牌。维也纳酒店5.0，基于当代消费者安全放心、社交化、智能化、舒适助眠等需求，打造出高品质商旅居住体验，深受顾客喜爱。
维也纳酒店品牌定位以打造简欧生活美学空间为核心，将欧式艺术文化融入品牌设计中，通过欧式经典美学挂画、安全环保雾化玻璃、臻智简雅床头柜、闲适休憩区和智能品质观影区等多个场景，构建起独特的简欧美学生活空间。
维也纳酒店5.0在原有的品质生活体验之外，还加入里多种新型智慧科技生活功能。以维也纳酒店5.0智能品质观影区设计为例，将墙面空间、格调与舒适长板轻置物设计、智能操控等进行了精妙的融合设计，在一方格调高雅的静谧空间内，程语音控制、息屏控制、语音电话、客需服务、 购物平台、手机投屏、手机控制、投诉建议等10大智慧功能精准聚合，旅客可以惬意地畅享影视大片，休闲购物等。作为当下中端酒店品牌第一，维也纳酒店品牌将设计、服务以及营运模式的格调进行高级调配，使酒店的消费客群从各方位的体验上都能体会到维也纳酒店5.0的高品质。
维也纳酒店创立于1993年，是中国中端酒店的开山鼻祖，历经三十年发展的维也纳酒店如今已成长为一个巨大规模、专业运营和稳健发展的酒店品牌。截至2023年3月，维也纳酒店规模已超过1800家，覆盖全国31个省份287个城市，在营门店超过1300家，目前已10年蝉联中国连锁酒店中端品牌规模第一，拥有深厚的消费者认知和市场基础。维也纳酒店三十年快速发展的成功经验,证明了一家酒店要想在市场中屹立潮头,引领潮流,除了知名度和品牌影响力之外,最重要的就是不断的创新产品和服务,用优质服务和产品赢得了客户的信任和口碑。
2月初的某个夜晚，零上一度的气温，当出租车开出邹平站后，路变得宽敞开阔起来，更显得沿路的车辆稀少。
沿路不少大型楼盘，不过开灯的数量极少，像是刚刚开发完的样子，各类的商业配套都还是空白。沿途唯一人多的地方，是学校的校门口，当时约晚上9点，刚好是学校晚自习下课时间，家长们开车接孩子放学。
这可能是大多数北方冬天夜晚的模样，非必要没有室外的活动，夜生活十分安静。
出租车行驶近终点，周边的环境终于亮堂起来。这是一个小型综合体，有餐饮、有SPA、有便利店、有购物店等等，招牌最大的是我们此行的目的地，白玉兰酒店。当天晚上，白玉兰酒店的出租率是105%。
这家白玉兰酒店在2019年10月签约立项，装修期就遇到疫情；开业后更是因疫情两次被征用，一次被停业。不过如今随着疫情管控政策的放开，这家酒店的业绩又开始快于常人地稳步回升。
这到底是下沉市场的魔力，还是经营的个例？
环球旅讯，赞61
01
下沉市场拥挤吗
百度百科显示，邹平市是山东省辖县级市，由滨州市代管，东接淄博市，西邻济南市，南依胶济铁路，北濒黄河，总面积1250平方千米。
截至2021年末，邹平市常住人口77.35万人。2021年，邹平市地区生产总值为632.0亿元，按可比价格计算同比增长6.8%。
和当地人交流中，有说邹平市是三线城市，有说是四线，也有说是五线。无论是哪一线，可以确定的是，这座城市的日常消费并不高。从邹平高铁站到白玉兰酒店约七公里的路程中，出租车计费约16元，甚至低于某些旅游城市的出租车起步价。
物价不高，而本地居民的消费升级趋势则是明显的。官方统计数据指出，2021年邹平市全市限额以上单位传统消费品提档升级加速，金银珠宝类、通讯器材类零售额分别增长90.4%和523.7%。智能消费快速增长，可穿戴智能设备比上年增长442.1%，其中智能手机增长498.5%。
消费升级背后，是人民对可支配收入的安全感。官方统计数据指出，2021年邹平市居民人均可支配收入35551元，比上年增长8.7%，全体居民人均消费支出21829元，增长9.3%。
酒店作为一种兼顾本异地消费的中频产品，在邹平市的密度并不高。美团搜索显示区域内共有172家酒店、民宿、宾馆，以夫妻老婆店为主。而从2022滨州统计年鉴来看，截至2021年底，整个滨州市限额以上住宿企业35家，其中连锁加盟店仅有7家；邹平市限额以上住宿企业共有9家，客房数900间，总营业额为8171.4万元，客房收入为3847.5万元。
邹平市人民心中最好的酒店是邹平汉卓酒店，是一家在美团标注为“高档型”的单体酒店，最低价格是每间夜345元。
与此同时，除了存量的单体酒店之外，依托过去几年当地房地产的开发的热潮，新的物业正在批量产出，用较低的租金就可以拿下标杆型的全新物业，邹平白玉兰投资人张清亮就是如此。如今白玉兰所在的这栋物业，占地面积近千平方米，张清亮租下了地下一层、地上五层做酒店，月租金共计约13万元。
这正是连锁品牌看重的下沉市场。有消费升级的需求，有尚未形成品牌级竞争的住宿市场，还有租金洼地。
不过在张清亮看来，这两年市场的竞争已经开始激烈了。
从美团搜索的数据来看，华住旗下的全季、汉庭，锦江旗下的维也纳、麗枫、希岸、白玉兰、派酒店，尚美数智旗下的尚客优、骏怡等连锁品牌已经进入邹平市，但每个品牌基本只有一家店。张清亮还透露，锦江旗下的凯里亚德也会马上在此开店。
上述所有酒店品牌 ，在美团上也均标为“高档型”，而这也是当地用户心智里的认知，普遍最低每间夜约200元。
大部分情况下，相比在一线城市里卷用户需求和产品设计，在下沉市场，只要是新酒店，卷的就只有价格。但张清亮显然不这么看。
02
“比起标准化，地段和灵活性更重要”
2010年，“打工人”张清亮从企业离职，开始做线下餐饮和养生服务。2019年，他创立的悦瀚餐饮开始扩张，他想把餐厅、婚宴、养生服务做在一个物业里，形成一体化的服务，因此需要一个更大、位置更好的物业来承载商业野心。
地段，地段，还是地段。这句普遍被认为出自现代酒店业鼻祖斯塔特勒的名言，也是张清亮主张的线下商业第一要义。
张清亮看中的这栋物业，处于城市新区的核心位置，紧邻政府办公地址，周边拥有多个居民区。同时，这里距离高铁站仅约七公里，距离济南机场开车不足一个小时，物业对面还是政府正在规划的奥林匹克公园商业区，他预计未来商业氛围会更加浓厚。
张清亮在规划了餐厅、婚宴、养生馆和办公区后，这栋大楼还有很多楼层闲置。做酒店，成了他的选择之一。在他看来，做酒店和做餐厅有一些共同点，那就是在一个好的地段，提供好的服务来实现客流的增长和复购。
那是2019年10月，张清亮开始通过各种渠道了解酒店加盟，几乎头部的酒店集团旗下品牌都接触过了。
“实际上当所有的品牌方和投资人谈的时候，都会适当地把单房造价说低一点。不要相信中端酒店单房造价能低到10万元以下的说法。”在深入调查了各个品牌的加盟标准之后，张清亮最想做的品牌是国际品牌，毕竟国际品牌的名气对于物业升值有很大吸引力，并且整个邹平市还没有国际品牌酒店。
“但国际品牌标准化的要求太高了。”在张清亮看来，相比标准化，在下沉市场做酒店，灵活性更重要，他希望用更好的装修材料，加入全屋智能，把酒店打造成全市第一家智能酒店。
而白玉兰品牌则正好能够匹配上张清亮的需求。
白玉兰是锦江酒店（中国区）于2017年推出的定位于轻中端的酒店品牌，这一定位既有中端酒店的产品和服务优势，在价格定位又能辐射广大的经济型酒店群体。截至2022年12月，白玉兰的签约总数超过470家。
白玉兰品牌允许投资人在产品标准化的基础上，自选装修材料甚至是设计、施工团队，以更高的投资标准来提升酒店品质。
“邹平市汇聚了魏桥创业、创新铝业、西王集团等大中型企业，人员集中，流通量较大。我们定位的是25-45岁这个区间的商旅人群，他们对品质和智能化的要求更高。”张清亮表示。
在确定了打造白玉兰商务版之后，2019年10月项目动工。在筹建期间，白玉兰的管理团队亲自到现场与业主沟通，理解业主需求的同时提出更合理的建议，以把控投资成本。同时背靠锦江全球采购平台GPP，投资人可以采购到经过严格筛查且性价比高的客房用品，进一步降低投资人的成本。
受疫情影响，酒店装修用了将近一年的时间，于2021年中正式开业。整个酒店100间客房，总投资共计1000万元。作为区域内唯一商务酒店，白玉兰有着标志性的大堂，可以为住店客人及周边居民提供休闲场所；在智能化上，酒店装备了服务机器人、智能化客控系统，在客房里喊一声“小度小度”，就可以控制灯光、电视、空调、窗帘甚至是机器人送物。
03
地段决定生死，运营决定好坏
白玉兰的开业时间，对张清亮而言并不是好时间，但他没得选。
疫情期间，线下商业无一不备受打击，张清亮的餐厅、养生馆还有酒店通通无法幸免。在此期间，为了减轻投资人的资金压力，白玉兰为其实施了T+10的回款模式，使其资金更快速地回笼。
2022年本土疫情的多次爆发，张清亮的酒店也面临两次征用，一次停业的状况。但全年出租率近80%，平均房价达到225元，年收入650万元。张清亮对此是满意的。
张清亮将这份成绩单归功于白玉兰派驻的专业管理团队、锦江会员输送能力以及多业态交叉发展。
对于一家酒店来说，地段决定生死，运营决定好坏。白玉兰派驻到该酒店的总经理已经在锦江服务了多年，并在锦江之星等品牌担任店总，张清亮提到：“白玉兰的管理运营团队非常专业，对顾客的满意度非常重视，对品牌的维度和酒店知名度的提升有很大帮助。”
在邹平市，酒店的消费主要靠省内探亲需求和商旅需求的拉动。酒店之家数据显示，邹平市所属的滨州市，区域内所有酒店63.25%的客源来自山东省，排名第二的客源地是河北省，占比仅5.75%。
在获客方面，张清亮表示，如今大量的订单来自锦江酒店（中国区）超1.86亿会员转化和锦江酒店商旅的大客户预订。
而在多业态发展方面，由于同一栋物业还有张清亮的餐厅、婚宴和养生馆，张清亮采用捆绑消费的模式为客户提供更多的服务，据其透露，其餐厅每日客流量能够达到1000人次。而一旦有婚宴需求，对客房的需求则有直接拉动的作用。
在餐饮方面，张清亮还计划在大堂引入咖啡品牌，在酒店9楼装修一个日料餐厅，虽然这些收入不计入酒店运营收入，但对酒店来说无疑也增加了品牌曝光和获客几率。除此之外，张清亮还计划将酒店的负二层改造成室内游泳馆，再加上酒店原先配套的健身房，以满足更高层次的消费群体的需求。
疫情管控全面放开之后，邹平白玉兰的生意比张清亮想象中的恢复得更快。今年春节期间，该酒店的入住率同比提升超过20个百分点，春节结束之后，满房依然是常态。
张清亮十分看好轻中端酒店在下沉市场的发展。在他看来，随着交通和媒体的发达，下沉市场与一二线城市之间的信息差几乎已经没有了，而下沉市场消费者对于品牌的追求已经不亚于甚至超越一线城市。
“虽然受疫情影响这几年经济增长放缓，但是随着消费升级，消费者已不再满足于温饱需求，而是更加追求品质，根据每个地方的消费区间，轻中端酒店会成为主流。”
访谈最后，张清亮也结合自身投资经验，为其他酒店投资人分享中肯建议，“酒店虽然不容易赔钱，但是投资太大，回报周期长。开酒店一定要慎重选择位置，选择物业，不要为了开酒店而开酒店，而要为了赚钱而开酒店。”
原标题：电竞酒店如何规范发展
中国文化报实习记者 刘霄
近日，记者探访了位于北京市朝阳区的一家电竞酒店。尽管当日不是周末，但客房入住率仍达80%，陆续有年轻人选择在不同主题的房间入住。
相对于传统的网吧和设施相对比较完备的网咖，如今，活跃在互联网上的游戏玩家更倾向于选择电竞酒店，这一将电竞主题元素和酒店住宿融为一体的新业态，对年轻人有着很大的吸引力。
2022年11月，中国旅游饭店业协会与同程旅行联合发布的《2022电竞酒店市场研究报告》显示，国内电竞酒店市场在近两年保持了平稳增长势头，全国电竞酒店数量到2023年将突破2万家。在电竞酒店数量稳步增长的同时，背后经营的乱象也引起了相关管理部门的重视。
近日，文化和旅游部等三部门下发《关于加强电竞酒店未成年人保护工作的通知（征求意见稿）》（简称《通知》），向社会公开征求意见。如何推动行业形成更加健全的监督机制，成为业界思考的问题。
守好经营底线
记者探访的电竞酒店工作人员表示，未满18岁的未成年人需要在成年的直系亲属带领下才能入住该酒店，且需要当场进行身份证核验，不允许18岁以下住客单独办理入住。对大多数经营者来说，在未成年人保护问题上，能够做到清晰地判断和认知。
在网鱼公司CEO董寅鸣看来，《通知》的下发，说明相关管理部门在与从业者充分沟通后，可以形成一套有明确条例的、统一的、符合行业实际情况的监管机制和标准，并支持扶助从业者开展电竞酒店业务，规范新兴业态，满足群众需求，扩大消费等，这对行业的发展有着重要的促进作用。“目前，我们从管理平台到门店经营把好‘三道关口’（前台入住管理、客房内电竞设备登录验证、店内公共区域实时监控），来确保未成年人保护措施落地。”董寅鸣说。
爱电竞酒店创始人袁阳认为，电竞酒店不得接纳未成年人，这是红线和底线。“《通知》中提及的明确职责分工、加强协同监管等有助于经营单位更好地理解政策要求，找准行业痛点，顺利自查自改，更有利于建立行业正向发展的监管链和责任链。”袁阳表示，“电竞酒店在这几年野蛮生长的情况下，也存在一些经营乱象。《通知》给从业人员留出了充足的学习和调整时间。”
锦囊青年酒店董事长罗结晶告诉记者：“《通知》发布前后，锦囊青年酒店的经营管理实际上没有太大变化，特别是根据《通知》中提出的关于未成年人保护问题，我们迅速落实全套措施，杜绝未成年人进入。随着行业监管的日趋完善，电竞酒店行业的规范管理更加有据可依。”罗结晶表示，在经营方面会在规范经营管理的基础上，继续加强酒店的网络安全监管，为消费者提供舒适、健康的消费环境。
以规范助力行业发展
在业界看来，《通知》拟明确电竞酒店不得违规接待未成年人，这一做法也为新业态监管模式提供了思路。
“电竞酒店与传统酒店是相互赋能的。正因为是新业态，在监管上难免存在不成熟、不严谨的问题，加强监管是必要的。《通知》充分体现了预防式监管以及服务式管理的特色，以包容审慎的态度对行业开展监管，健全行业纠错容错机制、加强行业引导和规范，同时建立协同监管的路径，这些预防式监管手段都能为行业健康发展保驾护航。” 中央财经大学文化经济研究院院长、博士生导师魏鹏举认为，《通知》折射出政府部门服务式管理的思路，“管”和“罚”不是目的，打造良好营商环境、为行业的良性发展助力才是宗旨。
魏鹏举表示，从合理监管层面上看，《通知》合理引导新业态，真正起到“电竞+酒店”的综合效果。行业发展环境优化了，优秀的头部企业才能脱颖而出，进而推动整个行业高质量发展。
北京大学艺术学院教授、文化产业研究院院长、信息技术高等研究院数字创意实验室主任向勇认为，《通知》的发布，可以视为《未成年人保护法》《未成年人网络保护条例》的配套机制，有助于进一步完善现有的未成年人网络保护机制，推动电竞酒店产业的规范化和标准化。
加强行业自律自审
随着消费的迭代，电竞酒店服务的升级也在加速。电竞酒店正成为新式文化空间，联动餐饮、零售、室内乐园等业态，为用户提供更丰富的消费场景。为此，行业的健康、规范发展显得尤为重要。相关行业协会也在持续推动形成电竞酒店行业的国家标准，为行业监管提供必要的标准化支持。
2020年底，中国互联网上网服务行业协会电竞酒店分会正式成立，重点开展了《电竞酒店 电子竞技经营服务规范》行业标准（报批阶段）等相关标准制定工作，将未成年人保护工作作为基础的经营要求。同时，会同相关行业企业、会员单位共同起草了《电竞酒店行业自律规范》，并拟于近期发起行业自律倡议。
中国互联网上网服务行业协会秘书长、全国网络文化标准化技术委员会副主任委员兼秘书长郭阳表示，行业协会将快速推动电竞酒店行业标准化体系建设工作。工作重点集中在电竞酒店领域标准化体系研究，制定经营场所服务规范、内容安全自律规范、未成年人保护规范、消防安全规范、重点岗位人员行为规范等方面。
针对未来电竞酒店行业的经营发展，郭阳表示，行业协会将鼓励模式创新、服务创新和技术创新，探索多业态融合，充分发挥云服务技术优势，推动游戏内容和场所终端上云，在降本增效的同时，促进网络安全技术实施。与此同时，组织和加强行业从业人员和经营管理培训，提升从业人员法律意识，对合规经营企业予以鼓励支持，对违规企业，在政府监管惩处的同时，拟联合平台企业予以下架处理和行业抵制。
全国税务机关纳税服务规范（办税服务厅实行以下服务制度）
【本文标题和网址，转载请注明来源】1460/成立一家酒店需要什么(成立一家酒店的条件和程序) http://www.gdmzwhlytsq.com/hyxw/355822.html
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