4月到了，春天来了，大家的心又开始躁动了。
前一周，20多家券商爸爸纷纷公布了去年年报。在市场行情回暖、业绩回升的带动下，爸爸们果然都赚的盆满钵满。
赚的多了，理论上给员工们的钱也会更多。从年报上看，排名前10的券商去年合计支出薪酬461.14亿元，较上一年多了20%。比如招商证券薪酬就同比大增81.77%，广发证券也增加了48.55%，发起钱来一点不手软。
而从人均薪酬来看，10家券商有9家涨薪。折算到每月，中信证券平均月薪6.5万，海通证券平均月薪6万，都是妥妥的高富帅了。
每年年报发布后，我都能听到苍茫大地上一片鬼哭狼嚎：
“我酸了”，“我又拖后腿了”，“我是不是进了一个假的金融圈” ……
甚至有人偷偷跑过来问我：“叔，金融圈这么赚，我该咋转行呢？”
习惯了习惯了，年轻人么，不对赚钱感兴趣还能把满腔的荷尔蒙寄托在哪里？
可本着不割韭菜不当人生导师，对年轻人负责的原则，我还是想和大家认真说一句：
咱脑子别热，心里别急，酸酸涩涩想转行前，先把金融圈真实薪酬研究清楚可好？
真实薪酬？你是说公司年报上的平均薪酬不是真实数据？
我就猜到你会这么问。
事实上，数据不会撒谎，都是实实在在从年报上导出来的。但是否具有参考意义，就另说了。
数据来源是：（期末应付职工薪酬-期初应付职工薪酬+支付给职工以及为职工支付的现金）/ 报告期全部职工人数 。
这么长一串话已经明明白白告诉你，平均薪酬都包括了什么。它囊括了公司支付的员工工资、奖金、福利、年终奖、各种现金、非现金形式的补贴、以及公司代缴部分、个人缴纳部分的社保公积金等等。对了，工资还是税前工资。
给你算笔账吧，假设你税前月薪1万，扣掉五险一金个人部分大概20%，再扣掉税，到手大概7500，但是公司要付多少呢，除了这1万，公司还要付你的五险一金，大概占40%+，也就是1万4左右。
所以，年报上的真实数据，与其说是平均薪酬，不如说是公司平均人工成本更合适。这么一想，公司养你也不容易。
什么是平均？类似于我和姚明平均身高1.98米，我、马云、马化腾的平均财富几十个亿。
我在这里面是个什么角色？是被平均的那个。
薪酬分布这个事，其实不仅在金融行业，在所有地方都存在偏态分布。只是金融圈更严重而已。
这个行业的二八定律，导致20%的人拿80%的收入，部门与部门之间、同一部门员工与员工之间都差别巨大。
比如投行部，一个团队几个人做几单IPO，创收过亿，拿出几百万作奖金太正常了。可同一家公司的后台岗，别想了，能拿到个零头就阿弥陀佛了。
所以呢，千万别埋怨自己拖了公司后腿，要知道，年报里统计的平均薪酬，是把高管薪酬一并计算在内的。
高管薪酬到底有多高，咱也不敢说，咱也不敢问。我就告诉你，公开数据显示，去年平安联席CEO李源祥加入友邦的年薪是5000万，你自己体会下。
去年券商的整体减员，在一定程度上缩减了全部职工人数。招商证券、申万宏源减员均超过500人。其他券商也不同程度地精缩队伍。
人少了，钱又赚的多了，平均薪酬算出来自然也就多了。
另外如何界定“全部职工人数”？这也是一个值得深思的问题。
当我们看到公式里的应付职工薪酬，我们看到的是全部职工的薪酬。
可当我们看全部职工人数的时候，我们所看到的仅仅是占比很小的正式职工。
那些在营业部拉客户的客户经理，拿底薪加提成的营销人员，被算进去了么？
我猜大概率没有。
所以，看到这你应该懂了。在这个世界上，平均薪酬是平均薪酬，到手的工资是到手的工资。
就好比你和你老婆手拉手走在路上，看到街对面别人家老婆婀娜妖娆，你欣赏欣赏罢了，绝不敢动歪心。
平均薪酬就是这样，你信有信的道理，不信也有不信的道理。
反正，比平均低的人不会炫耀，比平均高的人也不会发牢骚。
那究竟，金融圈的真实薪酬是怎样的呢？
今天，我就冒着被圈内人追杀的风险，给大家分享几个我所知道的金融人真实薪酬，希望能给大家提供点靠谱参考。
当然，我个人身处的城市，行业环境，身边的同业层次和人脉分布有限，我只能尽量做到兼顾多样，大家权且一看：
01
我一个亲戚家的侄女，18年硕士毕业，留在老家（二线城市）的城商行工作，刚开始一年没定岗，去年下半年开始做客户经理。一周也要加班3天。业绩压力不小。
她和我说，她现在每月固定工资6500，奖金每季度根据业绩发，每次2万左右，没年终奖。
不过银行福利不错，给交六险两金，除了12%的公积金，还额外给发18%的住房补贴。还有过节费，小节1000，大节2000。
她是本地人，不需要租房，住家里吃家里开销也小，工资存下来不少。
02
业务合作认识的一个股份制银行支行行长，80后，在发达沿海三线城市。
每月收入包括基本工资加绩效。工资每月2万。年终绩效大概10万，年薪加起来40万吧。其他福利（取暖费降温费等）跟所有员工一样，大概一年2万。
工资也就这样了。然而行长可不是光拿工资的，占大头的是各种费用报销，一年在20-60万之间。开销都是行里买单，他的工资卡一年不用动。
支行每年还有上头划拨的费用几十万，行长有决策权怎么分配，不能再说了，不能再说了……
不过，行长的钱现在也真不是这么好拿的。
03
一个女读者，坐标某三线城市，在一家大券商营业部做理财经理。
工作两年半，每个月基本工资2600，加上提成大概8千，业绩好还能再多点，这在她所在的城市还算可以。
理财经理的薪酬算法很复杂，有底薪，有客户佣金，有客户包经纪提成，还要乘以地区系数。每个月算工资都要费一番力。
不过年终奖，就没法说了，她所在的营业部去年只发了侮辱性的个位数年终奖，这让她很心塞。
但想到再积攒几年经验能当上投顾，她还是没放弃。
04
我的一个大学同学，目前在一线城市前文上榜的top 20券商工作，是投行融资团队的副总，管着15人的团队（包括养的几个集团领导家属），使使劲，日后进公司管理层也不是不可能。
他现在基本上月薪 5万，年终奖就比较浮动，完全看天吃饭，根据项目提成来，光景好的时候有200多万，差的时候对半。
压力是一直在的，能赚多少钱全看自己，所以，去年一年他和团队都在出差。
对了，他还买了两套房，把杠杆放到了最大，房贷每月要还4万多块。
05
一个今年找工作的金融科班毕业生和我说，他的目标是北上的FA或者VC机构，应聘了很多家，基本给应届生的薪资都是8000左右，但是要求特别高，要头部学校的硕士和实习经历很牛逼。
我有点懵，这个起始薪资比我十多年前刚入行的时候也没多多少，对刚进入社会的年轻人来说，还真是不友好。
06
我的师弟，一个工作四年的信托狗，也在北京工作。他和我说，作为业务经理，他每月基本工资2万，还有点交通费和通讯费可以忽略不计。
前几年信托光景好的时候，他也拿到过几十万年终奖，不过这两年，项目天天出问题，绩效兑现不了，早就看不到年终奖的影了。
这点钱，对于目前打算结婚买房的他来说，杯水车薪。他想今年挪挪地方了。
07
我的一个多年老友，18年从传统金融机构转行去某保险巨头卖保险了。
Emmm，反正这两年她的薪水是一个月比一个月高，刚去半年的时候，她和我说一个月到手4万多。昨天我试探着问了问她现在的情况，她说，大概翻个倍吧……
上文这些薪酬，都是我厚着脸皮一个个问来的。绝对真实，不掺水分。
高的是真实得高，凑合的也是真实得凑合。
不过总好过虚高的平均薪酬，更能让你判断在这个行业各个领域的付出和回报。
总体来说，金融这个行业对年轻人的回报率，横向来比，算是高的。
虽然最近几年，市场行情变化，监管发布限薪政策，金融行业的薪资大幅缩水，不过怎么说呢，“瘦死的骆驼比马大”。
但是这个高回报率，也呈现明显的马太效应。
你想赚高薪，想要高回报，就得往一线城市跑，去大平台大公司，去总部和核心业务岗。
辛苦几年，也许你的薪酬和平均薪酬比还是有差距，那至少“被平均”的时间能缩短点。
好，真话都说完了，最后还是灌一口鸡汤吧。
真的不要太过在意“平均薪酬”这样的数据，你可以把它当作参考，但千万别当成你的目标。
平均薪酬也好，真实薪酬也罢，你所要对标的可从来不是什么数据，而是你真实且唯一的人生。
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