近期，有多家金融租赁公司披露了2022年业绩，朴觅鑫整理了这些数据（口径有细微差别），管中窥豹，一览在疫情背景下租赁行业的发展情况。

稳增长、快转型

据朴觅鑫不完全统计，目前为止，公布了部分业绩情况的金租公司有昆仑金租、永赢金租、湖北金租、稠州金租、外贸金租、苏银金租、海晟金租及徽银金租8家。

大多数金租公司相较于2021年，业绩实现了稳步增长，不仅如此，在转型之路上也迈出了一大步。

01 总资产规模多实现不同程度增长

2022年，大多数金租公司的资产规模都实现了不同程度的增长，其中有两家同比增速超20%，永赢金租资产总额达960亿元，规模增速为27%；海晟金租总资产同比增加了24.04%。

02 盈利水平不断提高

虽然面临业务收缩，外部环境复杂，但多数金租公司在2022年盈利水平不断提高。

永赢金租盈利水平在行业内排名前列。截至2022年末，永赢金租盈利增速为48%，ROE为19%。

外贸金租近三年的营业收入规模有小幅缩减，但净利润保持持续上升，同比增速保持在15%左右。

稠州金租2022年税后净利润为2.42亿元，同比增幅15.24%。

03 转型加速，大幅增加转型领域投放

金租公司“同质化”严重，竞争加剧，构筑物等业务受限，金租公司转型成必由之路。

转型转去哪儿？成为许多公司重点考虑的问题。

人民银行近日召开的2023年金融市场工作会议指出，完善支持普惠小微、绿色发展、科技创新等政策工具机制，精准加强重点领域和薄弱环节金融支持。

2022年这几家金租公司重点的投放领域主要为绿色金融、普惠小微以及制造业等实体经济。

永赢金租坚持立足于小微。永赢金租主要围绕“小微租赁、智能制造、公用事业”三大板块业务，截至2022年末，永赢金租已经累计向超3万户企业提供融资租赁服务，投放超2100亿元。

昆仑金租大幅增加绿色金融领域投放。截至2022年末，昆仑金租在绿色金融服务领域累计投放资金513.47亿元，占累计投放资金的27.02%。而2022年绿色金融服务资金投放占全年业务投放的69.36%。

稠州金租普惠小微、绿色租赁板块投放翻倍。稠州金租在普惠小微板块投放租赁资产2.03亿元，同比增长414.48%；在绿色租赁板块投放20.08亿元，同比增长218.65%；在制造业板块投放15.57亿元，同比增长123.57%。

徽银金租发力实体经济。2022年徽银金租投放金额为257.22亿元，同比增长2.3%，其中在交通运输、物流仓储、装备制造、清洁能源等实体经济重点行业领域投放达到76.17亿元，金额实现同比翻番。

苏银金租绿色金融业务占比最高。苏银金租聚焦绿色租赁、科技创新及普惠小微板块业务，2022年苏银金租租赁业务投放超过441亿元，其中绿色租赁投放190.44亿元、制造业投放90.37亿元，普惠小微新增投放50.53亿元，服务客户超6万户。

同质化竞争加剧，业务怎么做？

转型领域的同质化、同业竞争的加剧，给融资租赁行业的从业者提出了更高的要求，2023年面对投放业绩的压力，许多业务部门人员也是伤透了脑筋。

• 如何在同行之间脱颖而出，率先拿到成单？
• 如何提高自身营销能力，快速达成业绩增长？
• 如何在产业端、营销端形成自己的核心竞争力？

为此，朴觅鑫将在2023年3月25日开展《提高营销能力，达成业绩目标》实战训练营，邀请了拥有十余年业务实战经验的讲师，助力业务人员实现业绩快速提升。

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