来源 | 海右财经
依然坚持着视频不插广告的bilibili,却携带同行中比例最高的00后用户,把手伸向消费金融领域。
海右财经了解,近期B站的信息流广告已对接并上线多个助贷平台。
在此之前,B站除了两年前为生态链服务入手支付牌照外,几乎从未涉及任何金融相关业务,金融类广告B站也几乎不碰。
在合作方式中,除简单粗暴的导流外,B站直接拿出“诚意”探索权益产品。
在与某助贷平台的合作中,从封面图对B站品牌调性的贯彻,到申请页面中与B站大会员的联名,均能体现B站对用户体验的重视。
“待遇不同”的信息流广告
对于B站金融流量的数据反馈,知情人士对海右财经回应是持保留意见,B站的用户画像和消费金融的契合度还需要数据的验证。
知情人士表示,B站在金融领域的商业化还处于初步阶段,对于金融公司来说,在众多流量平台中的体量占比非常小,但目前正谨慎地与金融客户探索更多合作的可能。
流量变现方面,消费金融是永远绕不开的领域,也能为流量给出最高的溢价。
近年来金融类广告的投放竞争日益激烈,流量溢价十分高昂,小额信贷产品的获客单价一度高达2000多元。消费金融企业,绝对是信息流客户的“优质客户”。
B站近三年的亏损分别是30亿元、68亿元和75亿元。
巨大的亏损下直接让其从视频不插广告的坚持,走到为助贷平台导流或许也不难理解了。
对广告主而言,B站的用户是相对优质的,细分金融领域更是未被开垦的“处女地”。
2022年报显示,B站的月活用户为3.145亿,最高日活8650万,活跃用户平均每日使用时长高达94分钟。“通过B站考试”的正式会员数达到1.95亿,这也意味着,B站用户的粘性非常强。
而三大视频网站“爱优腾”(爱奇艺、优酷、腾讯)的稳定日活在3500万-1亿左右,且需要“爆款”剧集的偶尔加持才能达到峰值。
B站将目标用户定位为Z世代年轻群体(95后及00后)。据数据统计,截至2022年底,bilibili近82%的用户是Z世代用户,且大多聚集在一二线城市,北上广的大学生和中学生,占哔哩哔哩用户的半壁江山。
B站称其Z世代用户大部分教育程度较高,可支配收入不断增加,是广告主争相追逐的群体。随着用户成长并踏入新阶段, 新消费需求亦吸引更多广告主。
年轻有活力、高消费潜力、强付费意愿,必然是传统产品方激烈争夺目标人群,同时对于品牌建设和推广具有重大意义。
在业内人士看来,贷款产品作为特殊的产品,“高价值”的客群能否继续发挥价值?以95后、00后为主的用户踏入新阶段,虽存在消费借贷需求,但是其中一部分未成年及学生群体,本就是消费金融禁止服务的灰色客群;另外,职场新人接触消费金融后,是否会涉及超前消费和过度消费也有待商榷。
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