毛利率是衡量企业定价权的量化指标。同样的产品，卖得越贵毛利率越高，意味着定价权优势越明显。但公司的业务通常是多元化的，如何通过毛利率的变化，挖掘公司的相关信息，这才是关键的。
一、毛利率变化，背后驱动力是什么？
以珀莱雅为例，分析一下毛利率。
2020年开始珀莱雅毛利率显著提升，它的盈利能力增强了。
很多人分析到这里就戛然而止了，没有继续往下深挖。珀莱雅毛利率提升，是什么原因导致的？我们该如何根据毛利率继续深挖有用的信息呢？
毛利率=（营业收入－营业成本）/营业收入
进一步变型可得：毛利率=1－营业成本/营业收入
由公式可知，营业收入和营业成本是影响毛利率的两个因素。
那么，珀莱雅毛利率提高，是因为营业收入增加了还是因为营业成本降低了？或者是营业收入增加的同时营业成本降低了呢？
对比同时期内营业收入同比增速和营业成本同比增速可知，2021年、2022年前三季度珀莱雅营收增速大于营业成本增速。
也就是说珀莱雅毛利率提升是因为营业收入增加了。
二、如何深挖营业收入变动的原因？
对营业收入产生影响进而影响毛利率的因素有两个，一是产品（业务）、二是销售渠道。
首先看公司的主营业务是什么？共有哪些业务？哪一项业务提升了整体的毛利率？哪一项业务拉低了整体毛利率？
珀莱雅属于日化行业，第一大业务是护肤品、第二大业务彩妆，其他业务还有洗护产品。
根据年报披露数据，2021年珀莱雅护肤类产品毛利率68.4%、彩妆类产品毛利率57.4%、其他业务毛利率28.8%。
由下图可知，珀莱雅营收构成中，护肤类、彩妆类收入占比2019年以来显著提高，而这两类产品又是毛利率最高的。
所以，护肤类和彩妆类产品收入占比提升，是毛利率提升的重要原因。
再来看渠道，同样的产品，珀莱雅在线上售卖毛利率能达到68%，线下售卖毛利率只有57%。线上渠道销售毛利率更高。
从各渠道营业收入占比来看，珀莱雅线上收入占比提升显著，2021年线上收入占比高达85%。因此，线上收入占比增加也有助于整体毛利率水平的提高。
由以上分析可知，珀莱雅毛利率提升，是因为毛利率高的产品营收占比增加和线上营收占比增加综合作用的结果。
毛利率变动的背后驱动力，是营业收入相对增加；
营业收入增加的驱动力是公司产品结构优化和渠道变革所致。
分析完毛利率，记得看一看净利率。珀莱雅毛利率、净利率在行业中都是比较靠前的。
但有些公司可未必如此，只看毛利率可能你就入坑了。
比如暴雷之前的全聚德，毛利率60%，什么概念呢？成本40块钱的东西，它能卖到100块，溢价很高。不看净利率还以为这是一家很赚钱的公司呢！
然而，全聚德暴雷之前的净利率也不到10%。收入100元，最后到手的却只有几块钱，为什么呢？
因为很多钱花在了管理、运营上，浪费了很多资金。面子上似乎很有钱，里子其实没有东西。所以，财务暴雷是早晚的事情。
毛利率高未必是好公司，同时要参考净利率。当然，静态的数据不是重点，捕捉到数据的变动并挖掘变动背后的原因才是关键。
飞鲸投研长期跟踪特色榜单：《成长50》：汇总各热点行业具备成长潜力的股票。更多精彩，请持续关注飞鲸投研。
关注飞鲸投研，这里有您最关心的投资报告！
判断企业盈利能力的一个重要指标就是毛利率(GPM)，而决定毛利率的两个因素是收入和销货成本(COGS)。COGS是公司制造产品的直接成本，例如劳动力成本；同时COGS还包括随着产量增加或减少而变化的可变成本，例如原材料和包装。
毛利率(GPM)是在调整运营成本（如营销、间接费用和工资）之前实际利润占收入的百分比。一般情况下，上市公司的毛利率越高，则代表其盈利能力也就越强。
毛利率计算公式：
【总收入($)-销售成本($)】/总收入($)*100=毛利率(%)
首先用总收入减去销售成本计算得到毛利润。然后，将得到的毛利润除以总收入，再乘以100得出毛利率(%)。
收入和销货成本数字的时间范围取决于产品的销售周期，可以选择每天、每周、每月或任何对您的公司最有意义的时间段；同样的，可以使用相同的基础公式来计算单个产品或整个公司的毛利率。
需要强调的一点是，注意区别毛利率和加价。同样是使用总收入和COGS进行计算，但是这两个KPI会为您提供不同的信息：
举个例子，如果本周的总收入为1,000美元，销售成本为700美元，那么毛利率为30%，加价为42.9%。
毛利率：【(1,000-700)1,000】*100=30%
加价：【(1,000-700)/700】*100=42.9%
优点
毛利率是一项重要的健康指标，值得定期检查，它代表了公司的盈利能力，始终关注利润的增长，而不仅仅是收入。与毛利润不同，毛利润显示的是绝对利润值，而毛利率显示的是利润的百分比
该指标还突出了潜在的改进领域。查看产品的盈利能力将有助于确定是提高价格、降低生产成本还是完全停产产品。
GPM还可以帮助决定投资营销支出。例如，假设您正在开展一项特别促销活动以增加产品购买量，跟踪毛利率是监控和衡量促销盈利能力的有效方法。如果此活动有利可图，您可能会延长促销活动或在以后再次运行它；如果没有，您可以进行更改或完全废弃它。
缺点
毛利率对公司整体是否盈利的看法有限，不能全面了解公司的财务状况。它没有考虑到巨大的运营成本，例如工资、间接费用和营销支出。
为了更全面地了解盈利能力，还需要计算净利润率(NPM)。NPM会考虑运营成本、税收和其他费用。
像任何单一利率一样，毛利率不能告诉你一切。当与其他指标一起跟踪时，它最有用。跟踪营业收入（也称为营业利润）以及GPM将帮助您更全面地了解您的产品或公司的盈利能力。
跟踪毛利率让可以帮助用户专注于盈利能力，而不仅仅是收入。将此KPI添加到您的DataFocus数据看板对于监控活动促销的成功特别有用，用时监控GPM变动可以了解其在整个生命周期中的变化趋势，分析公司的销售运营能力。
截至2020年初，在线零售的平均毛利率为45%。
通过行业平均值可以帮助企业大致了解毛利率的基准。一旦确定后，毛利率应该相对稳定（除非对业务模式进行了重大更改），频繁的变化可能意味着公司销售不稳定或者费用变化很频繁等。
毛利率表明了公司的销售和生产流程是否有效运行。如果GPM较低，则可能意味着您的COGS太高。然后，就可以分析和改进生产过程以降低成本。
拥有低利润产品是可以的，但不知道哪些商品带来的利润不足是不对的。
如果发现利润率低，不必惊慌。首先需要知道产品是否没有盈利，这样才可以采取措施降低成本或增加收入。
同时还可以查看特定产品的毛利率，看看哪些产品带来的利润最多。这对于选择将营销工作集中在哪里十分有帮助。
复盘商品数据，把握新零售企业运营思路
如何创建数据驱动的企业决策和运营流程
如何通过数据可视化分析改善企业业务情况
业务进阶！这么做才有机会拿下能源大客户的大订单
分析业务数据发现数据异常时，如何调查峰值？
毛利润是企业主营业务收入减去主营业务成本的差额，毛利润是企业净利润的基础。企业在进行运营分析和财务分析时，应定期分析企业单一产品和全部产品的毛利额和毛利率，进而分析判断企业经营状况是否为良性。
一、毛利润和毛利率的计算公式。
毛利润额 = 主营业务收入—主营业务成本
毛利润率 = 毛利润额/主营业务收入。
毛利润是企业实现净利润的基础，正常情况下，企业的毛利润越高，企业的经营结果越好；而企业的毛利润越低，则企业的经营效果相对较差。当然，不同行业的毛利率是不同的，比如生物制药、酒类行业的毛利率相对较高，而加工制造业的毛利率则相对偏低。作为企业来讲，只有毛利率处于同行业的较高水平，才能在行业中有竞争优势。
二、毛利率高低对企业经营结果的影响。毛利率高低对企业经营结果，即净利润的实现有着很大的影响，企业主营业务毛利率的高低，对企业经营结果的影响是不同的。主要表现在如下几个方面：
一是不同的毛利率，对企业在市场上竞争能力的影响是不同的。比如有甲乙两家企业，其生产经营的产品是相同的。甲企业的产品综合毛利率30%，乙企业的产品综合毛利率为15%。甲企业为提高产品在市场上的市场占有率，将产品销售价格在现有价格的基础上降低10%。乙企业的毛利率只有15%，如果也采用降价的方式，则企业毛利率处于负毛利的边缘，则乙企业只能采取其他的竞争策略。
从这个例子可以看出，甲企业的产品毛利率较高，则产品在市场上的竞争优势明显，可以通过降价的方式提高企业产品在市场上的经营规模，则企业即便是降低了产品的销售价格，但通过销售量的提升，其企业的毛利额不降反升。
二是不同的产品毛利率，其产品结构调整的难度是不同的。单一产品毛利率的高低会对企业综合产品毛利率产生影响。企业在实际运营中，不同产品毛利率的高低是不同的，而如果企业产品毛利率结构中，80%以上产品的毛利率是高的，那么20%低毛利率产品调整对企业综合毛利率的影响不是很大；而如果反过来，其情况就截然不同。
三是企业综合毛利率高，会吸引更多的投资者。我们知道，投资者选择投资对象会关注企业的毛利率，毕竟毛利率是企业主营业务经营的结果，对企业未来的发展至关重要。如果企业投资者愿意给企业投入，且企业将资金投入到新产品和新技术的研发，那么产品更新迭代的速度快，则企业的综合毛利水平一直会处于较高的水平，则企业未来具有良好的成长性和发展空间。则对企业的经营结果也会产生积极的影响。
总之，毛利润的计算公式为主营业务收入减去主营业务成本。毛利润是企业净利润实现的基础，也是企业得以持续发展的关键所在。应该说，毛利对企业生产经营结果的影响很大，高毛利和低毛利企业无论是在市场竞争，还是吸引投资者方面都会对企业有着不同的影响。
我是智融聊管理，欢迎持续关注财经话题。
2022年3月18日
毛利润是企业主营业务收入减去主营业务成本的差额，毛利润是企业净利润的基础。企业在进行运营分析和财务分析时，应定期分析企业单一产品和全部产品的毛利额和毛利率，进而分析判断企业经营状况是否为良性。
一、毛利润和毛利率的计算公式。
毛利润额 = 主营业务收入—主营业务成本
毛利润率 = 毛利润额/主营业务收入。
毛利润是企业实现净利润的基础，正常情况下，企业的毛利润越高，企业的经营结果越好；而企业的毛利润越低，则企业的经营效果相对较差。当然，不同行业的毛利率是不同的，比如生物制药、酒类行业的毛利率相对较高，而加工制造业的毛利率则相对偏低。作为企业来讲，只有毛利率处于同行业的较高水平，才能在行业中有竞争优势。
二、毛利率高低对企业经营结果的影响。毛利率高低对企业经营结果，即净利润的实现有着很大的影响，企业主营业务毛利率的高低，对企业经营结果的影响是不同的。主要表现在如下几个方面：
一是不同的毛利率，对企业在市场上竞争能力的影响是不同的。比如有甲乙两家企业，其生产经营的产品是相同的。甲企业的产品综合毛利率30%，乙企业的产品综合毛利率为15%。甲企业为提高产品在市场上的市场占有率，将产品销售价格在现有价格的基础上降低10%。乙企业的毛利率只有15%，如果也采用降价的方式，则企业毛利率处于负毛利的边缘，则乙企业只能采取其他的竞争策略。
从这个例子可以看出，甲企业的产品毛利率较高，则产品在市场上的竞争优势明显，可以通过降价的方式提高企业产品在市场上的经营规模，则企业即便是降低了产品的销售价格，但通过销售量的提升，其企业的毛利额不降反升。
二是不同的产品毛利率，其产品结构调整的难度是不同的。单一产品毛利率的高低会对企业综合产品毛利率产生影响。企业在实际运营中，不同产品毛利率的高低是不同的，而如果企业产品毛利率结构中，80%以上产品的毛利率是高的，那么20%低毛利率产品调整对企业综合毛利率的影响不是很大；而如果反过来，其情况就截然不同。
三是企业综合毛利率高，会吸引更多的投资者。我们知道，投资者选择投资对象会关注企业的毛利率，毕竟毛利率是企业主营业务经营的结果，对企业未来的发展至关重要。如果企业投资者愿意给企业投入，且企业将资金投入到新产品和新技术的研发，那么产品更新迭代的速度快，则企业的综合毛利水平一直会处于较高的水平，则企业未来具有良好的成长性和发展空间。则对企业的经营结果也会产生积极的影响。
总之，毛利润的计算公式为主营业务收入减去主营业务成本。毛利润是企业净利润实现的基础，也是企业得以持续发展的关键所在。应该说，毛利对企业生产经营结果的影响很大，高毛利和低毛利企业无论是在市场竞争，还是吸引投资者方面都会对企业有着不同的影响。
我是智融聊管理，欢迎持续关注财经话题。
2022年3月18日
建立保险公司应当具备什么条件？
【本文标题和网址，转载请注明来源】毛利率是指什么意思(通俗讲毛利率) http://www.gdmzwhlytsq.com/hyxw/345358.html
首页
找律师