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房产拍卖
2023-08-09 01:22:30
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小付

从2019年短视频爆火开始，随后兴起的直播行业也如火如荼，各个平台的主播都在抢占流量，各个企业和单位也在培养新媒体方向的人才。

直播对于普通人来说，其实并不是我们想象中容易的样子，以为有一部手机和手机支架就可以随时随地直播。做直播，需要学习如何写直播脚本、直播产品选择、评论区与观众互动、直播完后的数据复盘……每一个环节都要认真琢磨和准备，任何一个环节出了差错，都会影响到直播的效果。

我自己尝试过多次直播后，发现直播的技巧也有行业之间的区分。比如美妆行业和金融行业，直播间售卖的产品不同，直播的方法也不同。最近一位金融行业的朋友在和我聊直播技巧时，我推荐她看这本《从0到1玩转金融短视频直播》，比我分享经验会更有帮助。

为什么呢？

一、专业的人做专业的事

我虽然从事新媒体行业多年，也在高校里教学生们新媒体课程，但针对金融行业的直播，如果有专业人士分享，我肯定会愿意推荐专业人士的书给身边的朋友。

金融行业的直播，要求主播对“带货的金融产品”要有一定的理解能力，专业的金融词汇能随时开播的时候讲出，普通主播（非金融专业或行业）想来做这件事，会有一定的门槛。但此书的两位作者，都是金融行业的工作者，同时也是做金融直播非常有经验的主播。她们结合着直播经验，给金融行业的从业者写了这本《从0到1玩转金融短视频直播》，书中的内容都是干货，看完就可实践。

且两位作者都有良好的学习背景和工作背景，通过新媒体也陆续输出过许多对从业者有帮助的内容，所以金融行业的直播教材，我推荐这一本《从0到1玩转金融短视频直播》。

二、零基础也能做直播

书中分享的内容，就是针对行业内零基础想要做直播的人通过不同的方法在不同的平台把自己的账号建立起来的过程。

有一个小节的内容就是分享“金融类账号人设的设定”。根据用户需求以及结合自身优势、特长等，设定你是什么样的人设。比如你是保险代理人，结合过去的线下销售经验，就可以在直播的时候把它们先写成脚本（符合直播间要求的内容），直播过程中与观众分享这些多年的工作经验，也能够快速获得屏幕另一端观众们的信任。

人设的设定不宜太夸张或与现实中的自己不相符，这样会让你感到创作时难度更大。只需与平时的性格相似即可，在直播间保持积极、干净的面貌，用专业能力获得观众信任。

当然，书中也会分享一些短视频直播平台的算法机制，告诉大家进行短视频创作或直播时，为什么要注重流量，以及如何创作迎合大众流量的短视频。流量池的背后是“算法”，当你的视频上传到某个平台后，大数据会开始测试。比如把你的视频推荐给100个人，其中有60个人完整看完，30个人点赞、收藏和转发，那么大数据就判断你这条视频受大部分人的喜欢，系统就会把你的视频推荐给1000个人看。在这1000个人的流量池里，再进行下一轮的数据测试，如果数据好，系统则会把视频推荐给下一个更大的流量池；如果数据不好，则会让视频的推荐就“到此为止”了。

如何成为流量池里受欢迎的视频呢？内容为王。

对于短视频的内容创作，金融行业人士可结合着自身工作，也可根据不同用户群体做一个垂直领域的细分市场划分。比如你适合搞笑类型的视频创作，就可把平时的一些金融小知识做成搞笑+干货视频与观众分享，此类视频在各个平台都比较受欢迎，持续创作也能给自己带来一些粉丝的增长。

三、如何做直播？又如何看数据？

金融行业人士做直播，可以从以下几点入手：

1、确定每场直播的主题。是要直播售卖基金类产品，还是股票类或混合类产品，直播间销售的产品要有特定的主题，这样观众才容易识别出直播间是否是自己喜欢的。若是每一次直播售卖的产品都是五花八门，反而不会有自己的特色和优势。

2、写直播脚本流程。要具体到每一分钟、每几分钟分别做什么事情。比如直播前10分钟就要开始热场；直播开始的5分钟要把“福袋”挂在直播间，提醒粉丝半小时后抽奖；直播过程中除了介绍不同的产品外，还要注意与评论区的观众们互动，留意他们在评论区的问题和及时回答……

3、每次直播后做数据分析和复盘。数据的分析和复盘特别重要，你可以从每一次的直播中都看到自己的优势和可以改进的地方。比如本次直播结束后虽然涨粉比较多，但是销售数据不好，存在的问题是什么，找到问题后，下次直播该如何改进。又或者是直播了几场后，每次观看的人数都不多，即使直播间有特价福利产品和福袋给观众。针对这样的情况，可以从观众停留在直播间的时长，来判断你的直播内容是否吸引人，如果数据显示不断有新观众进入，但是平均停留时长过短，那有可能你需要重新调整自己的直播脚本，要创作得更吸引人，才能留住新观众，从而进行下一步的产品售卖。

在这本《从0到1玩转金融短视频直播》书中，会有不同平台的专业数据分享，也可以从书中学习到金融行业直播的更多方法与技巧。比如书中就分析了各大基金公司在不同平台的一些数据图，都可以或多或少给你一些启发。