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前言
众所周知，印度就是一个相当奇葩的国家。特别是在当“老赖”这一点上，没有其他国家能比得上。
这次印度又盯上了中国的新能源汽车，甚至直接送来20亿的订单要买车，但我们却要求他们“先付款再发货”，而原因就是被“坑”怕了。
被印度“坑”的国家
世界各国被印度“坑”的可不少，首先就是中国的小米。
小米被印度的两家公司指控“侵犯知识产权”，于是印度直接冻结了小米6.8亿美元的资产，这让小米方面也是十分无语。
这其实很大一部分原因在于，小米出众的性价比占据了印度市场的主导地位，限制了印度本土企业的发展，于是印度便开始限制中国企业在印度市场的发展。
对此，小米也在积极寻求合法途径解决纠纷，并希望和印度建立更加透明和可靠的商业关系。
其次，就是俄罗斯。当时苏联为了加强与亚太地区的合作，给予了印度很多的帮助，给印度的借款高达100亿美金。
但随着后面苏联的解体，印度便钻了空子，在货币贬值最厉害的时候，印度提出要把这笔钱还给了俄罗斯，这让俄罗斯受到了巨大的损失。
于是当印度想买航母的时候，俄罗斯以1美元的价格将航母卖了出去，印度还以为自己捡了个漏，谁知这艘航母的维修费用前前后后加起来，足足花了印度30个亿。
此外，日本也被印度好好的“坑”了一番。
提到印度铁路大家能想到什么？会不会想到火车上挤满了人，甚至车身上也“挂”满了人，这就是印度铁路系统不完善导致的。
而中国作为世界知名的“基建狂魔”，就这么被印度盯上了，印度还直接提出要把这价值800亿的大单送给中国。
但印度还有一个要求，毕竟他们经济不那么发达，一时半会拿不出所有的资金，于是便提出接订单可以，不过要对印度提供资金上的支持。
这是什么意思呢？就是帮阿三修铁路，还要中国自己掏钱，这不是离谱吗？
中国还没答应，日本就先踩了这个大坑。为了跟中国“抢生意”，日本甚至还向印度提供了长达50年的低息贷款。这下好了，两国都觉得自己占了便宜。
但结果是日方被“坑”了，在日方准备施工时遭到了多方面的阻挠，以至于到现在铁路都没修多少公里。日本这才发现，原来印度只想要他们的钱。
“先付款再发货”
而这次，印度再次看上了中国的比亚迪新能源汽车，并且送来了20亿的大订单。但这次中国不再轻易相信印度了，还提出要“先付款再发货”。
这是因为比亚迪吸取了中国过去在和印度的国际贸易中，遇到的不诚信或欠款的教训。
尽管这种做法可能给比亚迪带来一定的风险和不便，但在确保交易安全和稳定的基础上，这也可以被理解为一种保护自身利益的做法。
中国企业在国际贸易中遭受过欺诈或付款风险的教训后，更加注重风险管理和资金安全是可以理解的。
对此，中国其他企业在应对这些挑战时也可以采取一些策略来改善局势。
首先，加强合规和风险管理意识非常重要。中国企业应该建立健全的合规制度，包括了解和遵守国际贸易法律法规、加强内部控制和风险评估等方面。
此外，与其他国家的企业建立互信和透明的合作关系，共同努力解决潜在的法律或经济纠纷也是至关重要的。
其次，中国企业可以通过提升产品和服务质量来增加竞争力。仅仅依靠价格优势是不够的，中国企业应该注重技术创新、产品设计和制造工艺等方面的提升，以满足国际市场的需求。
此外，中国企业还可以通过提供增值服务和附加价值来提高市场吸引力。这样的做法将有助于建立长期稳定的商业伙伴关系，提升企业的声誉和信誉。
最后，中国企业应该在国际贸易中注重可持续发展。在资源利用、环境保护和社会责任方面，中国企业应该遵守国际标准，并与目标市场的企业一起推动可持续发展的理念。
这将有助于赢得国际社会的认可和支持，为企业的长期发展提供稳定的基础。
总之，中国在国际贸易中面临的挑战需要认真思考和有效的应对策略。
通过加强合规管理、提升产品质量、提供增值服务和注重可持续发展，中国企业可以在国际贸易中取得更好的成果，并与其他国家的企业建立互信和长期合作关系。
这不仅有助于推动中国经济的发展，也有助于促进全球贸易的繁荣与合作。
中国企业应该积极学习和吸取过去的经验教训，并不断改进和提升自身的竞争力，以应对国际贸易中的各种挑战。
在解决支付方式的问题上，中国企业可以探索更灵活的支付方式，例如采取分期付款、信用证或第三方担保等方式，以平衡风险和利益。
同时，与买家建立长期合作关系，并加强信任与沟通，可以减少双方的疑虑与风险，实现更加稳定和可靠的贸易。
此事之后的中印关系
中印关系是地区和全球范围内的重要双边关系之一。在过去几年中，中印关系经历了一些波折和挑战，其中包括了边境地区的紧张局势和贸易摩擦等问题。
对于上述提到的一系列涉及中印贸易的事件，它们可能会对中印关系产生一定的影响。
首先，这些事件可能给中印贸易带来一定的不确定性。例如，中国小米被冻结资金，以及印度对从中国进口产品的限制措施可能导致贸易减少或受阻。
这可能导致两国之间的贸易摩擦加剧，并对双方经济带来一定的负面影响。
其次，这些事件也给中印关系的政治层面带来了一定的影响。边境地区的紧张局势和冲突引发了两国之间的政治争议。
然而，中印两国领导人在一些国际场合上的接触和会晤，以及通过外交渠道进行的对话，表明双方仍然希望通过合作和对话解决分歧，维护中印关系的稳定与发展。
在这种情况下，中印双方可以采取一系列措施来改善和稳定两国关系。
首先，加强高层交往和政治对话非常重要。通过领导人之间的直接接触和交流，可以增进相互了解和信任，推动解决分歧的进程。
其次，加强经贸合作与互联互通。中印两国都是全球最大的人口国家，拥有巨大的市场潜力和互补的经济结构。
通过深化贸易合作、促进投资和互联互通，可以实现互利共赢，促进两国关系的稳定和发展。
此外，加强人文交流和文化交流也非常重要。增加人员往来、教育合作、旅游交流等领域的合作，可以增进两国人民之间的相互了解和友谊，为中印关系注入更多积极的动力。
尽管中印关系在某些方面面临着一些挑战和难题，但双方也应该看到双边合作的巨大潜力和重要意义。
作为全球最大的发展中国家和新兴经济体，中印两国在推动地区和全球事务中都具有重要的责任和角色。
结语
综上所述，在一个日益全球化的世界中，中印关系的重要性不容忽视。
两国之间的合作与对话不仅对两国自身的发展具有重要意义，也对地区和全球的和平与繁荣产生着深远影响。
但中国在与印度进行贸易往来时，还是要提高警惕，以防中国的利益受到损害。
对于此事大家有什么看法？欢迎评论区留言讨论。
“1057元，只能当作花钱买个教训！”
今年11月14日，解放日报·上观新闻曾刊发《在1688平台购物，遭遇商家“凭空消失”，千元损失究竟谁负责？》一文，在商家虚假发货、店铺关闭且商品被自动签收后，丁先生陷入了退款无门的窘境。如今，距离申请退款已逾3个月，除了来自平台的一句“该交易已确认收货，且卖家无保证金冻结，无法支持赔付”的回复外，他依然别无所获。
丁先生的经历并非个案。近日来，解放日报·上观新闻留言板收到不少市民求助，既收不到货又退不到钱，成为了他们在1688平台购物后普遍发生的纠纷，而在此过程中，平台“无法赔付、自行报警”的态度更引发了众多消费者不满：本该为交易保驾护航的平台，为何此时却做起了“甩手掌柜”？
“怪圈”
发现店铺不存在时，陈女士着实担忧了一把。
11月2日，她于1688平台上一家名为“金华宇妙科技有限公司”的店铺购买了20台单价230元的美的微波炉，按照双方签订的“一次性采购合同书”，卖家承诺在15天内完成交货。11月6日，陈女士发现该店铺已不存在，便第一时间联系了平台客服。“客服告知我店铺未关闭，商家随后又回复我仓库已经排单，6天左右可以发货。”合同规范、回复及时确切，这让陈女士暂时打消了不安和怀疑的念头。
直至11月15日，一条“已自动确认收货”的提示再度唤起了陈女士的担忧：“我明明没收到货，怎么就自动确认收货了呢？”而此时再次联系卖家，已然是杳无音讯。无奈之下，陈女士只得立刻申请退款。然而，在等待将近一个月依然无果后，陈女士被1688平台维权客服告知“卖家不配合处理，须自行报警”，她的退款申请也随之被关闭。
△陈女士下单时与卖家签订的“一次性采购合同书”。
龙先生的经历与陈女士如出一辙。他于11月3日下单了一款价值2500余元的英特尔处理器，显示“已发货”后，商品于11月14日期满自动签收，随后，这家名为“汕头市澄海区一沐商行”的店铺便迅速消失了。而在经历了漫长的维权投诉历程后，龙先生仅仅得到1688平台反馈：钱款已在卖家处，卖家未有配合平台处理，故很抱歉，建议您报警或走司法。
△龙先生的投诉过程记录显示，1688平台无法操作资金问题，需要卖家自行通过报警或司法途径追回款项。
虚假发货、店铺关闭、自动确认收货、维权失败，近一个多月以来，不少1688平台的消费者们似乎陷入了一个这样的“怪圈”，在黑猫投诉平台，仅11月至今，便有相关情况反映近百条。那么，能钻的“空子”究竟在哪儿？
记者注意到，由于1688平台为阿里巴巴旗下专营批发采购业务的购物平台，大多数消费者购买的产品通常数量较大、整体体积不小，因此，卖家通常会选择通过第三方物流公司“自行发货”。如此一来，物流记录便须由物流公司负责提供，对于无物流记录的商品，消费者也难以做到实时跟踪。尽管按照平台政策，会在商品即将自动签收前发布提醒，不过，一旦消费者注意不到，10天后商品自动确认签收，等到消费者反应过来申请退款时，钱款已经进了卖家的口袋。
△显示“自行发货”的订单，由物流公司提供物流信息。
“保证金”是赔付关键
被不良商家欺骗令人愤怒，但陈女士更加无法理解1688平台的售后处理方式：消费者选择通过购物平台进行交易，不就是希望在纠纷发生时，能够得到保障吗？
记者就上述两个订单致电1688平台交易维权部门时了解到，目前，陈女士及龙先生进行交易的两家店铺均因存在“异常交易行为”而处于“被关闭”的状态，“由于接到了相关买家投诉并经过核实后，平台会作出关闭或注销店铺的监管动作。除此之外，平台也会就消费者反映的情况积极联系卖家，责令其处理退款问题，如果拒不配合，平台会作永久关店处理。”不过，相关工作人员也表示，一旦订单确认收货，钱款自动汇入卖家账户，1688平台并无执法手段让卖家强制退款，遭遇资金受损的消费者只能自己发起维权行为，“平台会全力配合消费者维权。”
在任何情况下平台都无法赔付吗？其实不然。据1688内部工作人员介绍，“保证金”是赔付的关键，但并非商家入驻平台时的“刚需”。
“卖家入驻1688成为平台商家时，必须经过的是‘诚信通’企业认证。”该认证过程由平台委托第三方认证公司完成，主要核对商家营业执照、法人、经营地址是否正常等认证条件，满足条件后，商家即可入驻平台并开通交易服务。内部小二告诉记者，商家成为“诚信通”会员后，可以选择一次性缴纳不同额度的保证金：其中，基础保证金设立为3000元，部分商家会因经营特定类目而要求缴纳5000元或10000元保证金，而选择成为“实力商家”或“超级工厂”的会员，则须在满足特定条件的基础上，强制缴纳16000元保证金。若因交易纠纷产生保证金的扣除，商家需要第一时间补齐保证金，确保其额度始终在足额以上，如果商家保证金不足，系统识别商家账户余额充足后也会自动完成补缴。
△在1688应用程序上，可见“诚信通”办理流程。
值得注意的是，1688平台为帮助中小微企业减轻经营资金压力，“诚信通”会员商家并非强制缴纳保证金，这也意味着，只有当消费者在有保证金冻结在平台的店铺中遭遇消费纠纷时，才能顺利得到赔付。然而，其中的矛盾显而易见：存在欺诈等不良意图及行为的商家通常都是有意不缴纳保证金，且其所绑定的账户也无法提供可供赔付扣款的余额，在这种情况下，保证金制度的作用就不得不打上一个问号。
难道只能“自行报警”？
针对消费者们赔付的诉求，上海普世万联律师事务所律师刘泽若表示，网购平台通常确实不承担无条件或无限连带责任。记者随后也查询了“阿里巴巴服务条款”，在“处理争议交易”一部分中，条款明确注明“阿里巴巴没有使用自用资金进行偿付义务”，且“阿里巴巴非司法机构，对证据判别能力及对纠纷处理能力有限”。不过，刘泽若也告诉记者，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第44条规定，平台不能提供销售者的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者也可以向平台要求赔偿。
△《阿里巴巴服务条款》中注明，阿里巴巴没有使用自用资金进行偿付义务。
那么，追回钱款只能依靠“自行报警”吗？9月中旬，一直未得到赔付的丁先生已向警方求助，但由于消费者、交易平台及卖家三方均为异地，经过各地警方的一系列调查追踪后，如今案件进展依然不大。“消费者遭遇此类纠纷后，可以通过12315热线投诉，建议在反映问题过程中将平台连带上，将维权过程、聊天记录等内容作为证据上传。”刘泽若表示，通过线上平台解决纠纷，或许能收获更显著的效果及更到位的监管，“异地报警作用力小，诉讼解决成本又太高。”
上海市消费者权益保护委员会副秘书长唐健盛则认为，商户缴纳足够的保证金对于消费者合理规避交易风险是非常重要的。因此，平台有责任将相关信息向消费者进行明示。如果消费者因商户欺诈等不诚信行为受到损失，平台也应向消费者提供力所能及的帮助，如在约定范围内用保证金向消费者作出补偿，牵头组织消费者向不法商户发起索赔。如果涉及违法犯罪的，平台也可组织并协助消费者向公安部门报案。
事实上，相较于其他线上购物平台，1688平台的优势即在于其“量大价优”，但更为实惠的价格与切实到位的消费者权益保障体系之间，不应是两者取一，更该达到平衡。
近日，记者也从1688平台了解到，鉴于当前欺诈类事件频发的情况，平台已请警方介入调查。同时，自11月8日起，针对商家选择“自行发货”、无需物流的订单，1688已将自动确认收货时间由原来的10天延长至30天。“利用此种手段的商家通常无法线上追踪到物流，或者在交易过程中，通过修改订单价格等方式让利给买家，以远低于市场价的商品价格诱导买家下单，消费者须特别警惕，时刻关注平台发布的发货及收货提示，及时发起退款或延长收货，以保障资金安全。”平台也建议，消费者选择店铺时，可参考店铺的回头率、品质体验、物流时效、交易纠纷率等评分指标，尽可能选择带有“实力商家”“超级工厂”标识，且在平台经营年限较长的商家进行交易。
△消费者购物时，可参考店铺的各项评分指标。
栏目主编：毛锦伟
来源：作者：唐乙隽
导读：
传统经销商在经营模式上是属于多年“传统”的商业模式。所以才会戴上“传统”的帽子。
在商业模式没有完全转型前，仍然活跃在市场上的传统经销商们，一直在努力寻找，新经销商，新营销的思路与路径。
但，很少有哪一种思路与方法，就让传统经销商们华丽转身，成为新商业模式下的“新”经销商。
传统经销商想走出困境，想寻求新思维，找出新路径。
其实，是在寻找经营上的“差异化”思维。
这种“差异化”思维也是传统经销商与“新”经销商之间的距离。
01
传统经销商目前面临哪些同质化的经营环境
在传统渠道的经营中，越来越难，很重要的原因是竞争的同质化。这种同质化竞争的环境，让传统经销商们越来越想逃离出去，并希望能找到差异化的经营思维。
传统经销商们目前面临哪些同质化的经营环境？
一.产品的同质化
传统经销商在经营中,必须要以产品为核心的。与同行的竞争，首先是产品的竞争。而目前出现的最大问题是，经销商经销的产品基本都是大同小异。
每一个不同的行业，基本都在存在这样的情况。有的，是有自己独特的产品，但很快模仿的产品就会出现在市场上。
有些生产企业同时拥有几个品牌，但这些品牌的产品，是一个流水线生产下来。只是商标不同。这样就会造成，一个区域多家传统经销商代理的品牌不同，但产品的款式和性能几乎是完全一样的。
我们在走访市场中经常会发现，沿街两家相同的店面，摆放的产品，虽然经销的品牌不同，但是同一个厂家的产品。消费者很容易分辨出来。
即使，有些一线品牌厂家的产品，与其它品牌商的产品性能几乎没有区别。另外，还会有一些企业生产的模仿产品。
二.市场推广的同质化
当大家经销的产品大都大同小异时，传统经销商们会想办法如何推广的问题。
几乎相同的产品，想采用不同的促销方式，传统经销商们实际操作起来，并不容易。在市场中不难发现，市场促销活动的案例，几乎也都是千篇一律的。
因为产品的性能是一样的，利润空间几乎是透明的。
所以，无论是采取实体店的地推形式，还是线上结合的形式。每家采取的模式大同小异。价格几乎差不多，无法进行附加值的包装。
同时，即使市场上有相对新颖的促销方式，只要有效果。其他店面就可以迅速模仿展开。这都是取决于产品的性能是一样的。产品没有差异化，市场推广方式上也很难找到差异化。
三.客户管理方式的同质化
目前传统经销商对终端客户的管理，几乎也都是一样。一线业务人员的配置，常规的拜访方法。终端客户在每天接待的不同的传统经销商业务人员，交流的内容大致相同，千篇一律。大都是停留在主要是补货催款的环节。
由于传统经销商的规模受限，很难招到比较职业化的业务负责人。每天奔波在市场上的一线业务人员的水平大都差不多。给终端客户的感觉主要就是送货催款的角色。
对于传统经销商们年度的营销事件，每个行业，不同的时间节点，会举行一些营销活动。主要是经销商会议营销，旅游客情维护营销等等。这些大的营销活动，所采取的形式也大同小异。有些同行业的会议订货政策，几乎都是一样。换汤不换药。
每一个传统经销商在当地区域对客户的同质化管理，当传统经销商采取任何的方案，客户都会感到没有新鲜感的。相反，客户会对不同的传统经销商做的优惠方案做对比。
02
同质化的经营环境，给传统经销商造成哪些困境?
一.利润空间越来越少
当产品，市场推广，客户管理这些因素都是大同小异时，对于传统经销商们来说，很大程度上就是拼价格，拼利润空间。这也是大部分传统经销商们，抱怨利润越来越小的原因。
特别是产品的同质化，包括和线上产品的同质化。任何终端零售商，客户进门，唯恐价格高流失顾客。因为他们知道，顾客如果到隔壁实体店，就有有相同的产品。
而进入实体店的顾客，很少只光顾一家店面的。俗话说，货买三家不吃亏。顾客也会声东击西，告诉其实体店老板，隔壁家是什么价格。
终端零售商赚不到利润，会不断的给传统经销商抱怨。抱怨的目的就是压价，如果传统经销商们不牺牲利润降价，零售商们会很自然的寻找另一家低价供货的经销商。
当传统经销商们抱怨电商平台的价格冲击的厉害，其实，根本上是产品的同质化造成的价格比拼。
二.客户忠诚度下降
同质化竞争的环境，造成客户的忠诚度下降。
道理很简单，对于零售商来说，想得到产品，推广方法等等，在其他任何一家供货的传统经销商们都可以得到。
这也是最近两年，传统经销商感叹，为什么客户没有忠诚度了。有些都是合作多年的老客户。当大家都采取近乎相同的客户管理方式，传统经销商自己的核心优势体现不出，客户的关注点只能在价格层面上了。
所以，现在对于传统经销商的客户来说，选择面越来越广。
当客户管理同质化的出现，谁的价格低就和谁合作。也就是说，客户只对价格忠诚，这也是很正常的商业行为。
三.招商难度增大
老客户忠诚度低，新客户更难招商。这也是同质化竞争的环境，给传统经销商们出的另一道难题。
经常会出现这样的情况，传统经销商一线招商时，经常出现目标客户的产品，和自己推广的产品是一样的。有的，就是一个厂家的另一个品牌而已。
产品一样，想从市场推广方面找交流的切入点，产品推广的方式几乎也是一样的。因为价格的透明度，客户的订货优惠政策，也是换汤不换药。
这让一线招商的业务人员很无奈。是的，客户都是一样的产品，没有必要在重新找新的合作商了。
这样就造成为什么目前招商工作，对传统经销商们是一个难题。招商的成本高，效果也不理想。没有差异化的产品和推广方法，新客户很难接受合作。
因为，和原有合作的经销商们没有什么区别的情况下，客户还是较注重原有合作商的客情关系。
03
传统经销商如何能找到“差异化”的经营思维
一.寻找差异化产品布局的厂家合作
虽然各个行业，产品同质化的厂家严重。但有少数传统经销商还是从多年的选择产品经验中，找到一些有差异化产品的厂家。
这些厂家有些是有严格的市场保护。
有的，厂家虽然自己拥有几个品牌，但只会在一个区域市场投放一个品牌。当然，这种情况一般是销售业绩较好的区域。或者在当地已有多年市场基础的区域。
还有一种情况，有些厂家针对某一种特定的产品型号，投放给特定区域的经销商。这种特定的型号，就是差异化的型号。有些是区域内传统经销商老板买断了经销权。承诺给厂家这种差异化产品，实现一定的销售规模。
同时，需要传统经销商对当地同行竞品做充分的调查。从市场中找出差异化的产品需求。有实力的传统经销商可以找合作的厂家，采取定制生产的方式。避开与同行产品的同质化竞争。
二.市场推广不但要寻求差异化推广的方法，持续推广也是差异化
在有些传统经销商在做市场推广时，也是绞尽脑汁需求新方案。但又很难找到“一招鲜”的方案，大都以模仿为主。
但在市场中会发现，有些传统经销商市场推广的频率是很低的。有的认为达不到推广的预期效果，就果断放弃了。断断续续的推广，更加难以达到理想的效果。
比较明显的是，有些传统经销商只是在一些节日期间做推广活动。也就是我们说的，做活动扎堆的现象。而在平时的正常经营中，很少去做市场推广活动。
这时候需要拼的是持续化的市场推广，才能见效。
这是很多的传统经销商们，只关注推广方案，而没有关注坚持，持续有计划的推广，这也是差异化的策思维。
三.客户管理都在做"大"的营销事件，从日常细节入手找差异化
现在对客户的管理，客情关系的维护，每一个传统经销商都把关注点放在所谓“大”事件上。
经销商订货会的场地，会议优惠政策，组织客户旅游的线路等等。都是认为这是竞争的主要关注点，其实，就是想造势竞争。
这样的竞争，无非就是拼成本的问题。比拼会议酒店的豪华度，比拼会议政策的优惠力度。比拼是给国内游，还是国外豪华游。都在想办法从这些方面吸引更多的客户合作。传统经销商老板们也是想通过这样的方式，尽可能的不让客户流失。
而在一年的经营中，大事件毕竟少。而更多的，更细的客户管理工作是在日常的工作中。而在日常的工作中，更多的是体现细节的把握。
很多的传统经销商老板对客户的管理方面是粗放式的。如果大家都是粗放式的客户管理形式，从中只要抓住细节，并用心处理好每一个细节工作。这也是差异化的表现。别人不重视，你去重视，并坚持下去形成自己的客户管理理念。
这种从日常的客户管理上，找出差异化。从小处找，从每天的基础工作上去找，经过沉淀，都会形成潜在的差异化竞争优势。
四.利用目前的生意+跨界经营模式形成差异化
我们在谈到同质化的竞争中，大都是站在原有行业，原有生意的运作模式，在这些不变的情境下。同时，也是基于这些条件不变的情况下，去寻求差异化。相对来说，是不容易的。
在最近几年的市场中发现，有少数传统经销商们，采取原有的经营模式不变，在现有的基础上，跨界增加经营项目。这主要是体现在原有经营项目的延伸。特别是相关行业的比较多见。
这样在原有合作的基础上，增加新的内容。其实，是更好的整合了原有的客户资源。有的，只需要客户原有的营业场地，适当的做些调整就可以。
这也就意味着，采取这种方式的经销商，可以给在自己的客户增加新的盈利渠道。这样和客户沟通，相对比较容易。只要新项目，能正常给客户带来盈利。客户的流失率会明显减少。
这种原有生意基础上，另外开拓相关的跨界项目，整合渠道的差异化思维。同行竞争对手的模仿难度，相对较大。
五.成为平台在当地的合作者,利用平台的系统化思维
当传统经销商感到跳不出自己的经营困局，找不到差异化的经营方式时，成为本行业电商平台合伙人。也是一种差异化经营思维。
利用平台的系统化思维，开拓另一种差异化的竞争模式。
传统经销商目前已经意识到，随着商业模式的变化，生存空间越来越小，不能再单打独斗。与一部分经销商开始主动找电商平台去合作。成为电商平台在当地的合伙人。
这样传统经销商们，在当地的竞争提升到一个新的高度。无论是从产品，还是经营思路都有平台的系统化思维做指导。
结束语：
每一个传统经销商，都希望有自己的“独门绝技”。
目前的市场格局，同质化中找差异化很难。
可又是传统经销商们去掉“传统”，向“新”经销商必走之路。
（本文完）
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