关于这个话题，在我们探讨是否合法之前，先思考下为何会收3%的中介费？原来真相是这样。
01 中介费低于3%，中介公司都要“死”
“中介费要是低于3%，估计全国没有一家能撑过3个月，都会倒闭…”一位知名中介这样说到。
为何这么讲呢？我们以重庆为例，用最新公布的人均工资8000元来计算。假设一家20人团队的中介公司，办公面积300㎡，粗略计算如下：（其他城市按实际情况略有差别）
首先，我们先算下回本业绩（收支平衡），以3%的中介费计算，成本23万，那当月就要放款766万；若考虑到30%的员工未开单，则每人业绩要达到55万，这已经很理想了。
“我们公司现在有22个人，一个月也就200-300万的业绩，人力成本占了一大半，客户太少，还缺资源，感觉还不如自己去打工…”，在跟陈总电话沟通中，他这样总结到：“如果中介费低于3%，那公司也别活了，趁早换行”。
是啊，现在贷款市场难做，成本高，客户的资质也不好，业绩受到很大影响。企业没有利润，肯定不长久，更别想项目分红了。
02 因“贷款”二字,中介无奈成监管重灾区
2019年，互联网金融始终被阴暗笼罩，各项监管接踵而至，人人自危：短信骚扰、电话营销、暴力催收、套路贷、714高炮、支付通道、利率标准、经营牌照等各项监管。因此倒闭的公司也是一大批…
其实，早在2017年12月，这场“金融整治战斗”就已经打响了。
互联网金融风险专项整治、P2P网贷风险专项整治工作领导小组办公室正式下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，称为141号文。
但是中介公司，一个并不属于金融范畴的服务公司，却因为与金融机构有金融业务的深度合作，随着行业监管负面新闻的频频爆发，引发了一系列的问题。凡是有负面新闻的，总是充斥着“黑中介”之说，一棒子打死了所有的正规的中介服务人群。
我甚至觉得，不该叫我们为中介公司，应该像律师顾问一样，叫作融资顾问，我们并不放款，而资金来源银行，我们只是金钱的搬运工，而卖的是专业和服务。
03 中介公司的获客成本较高
在几年前，贷款做业务确实很潇洒，展业贴条、电销、陌拜、充值网络会员、拉横幅、插车卡…样样都能做，只要肯努力，业绩都差不哪里去，运气好的早已通向财务自由。
但是现在呢？
打电话营销吧，现在电话营销被运营商严格监管，一天打50个号码就可能被呼出限制，甚至还会被封号…
展业贴条吧，现在的清洁工太勤快，刚贴上就被清理，还可能被保安大叔轰出来…
去充值某平台会员吧，客户资质掉成渣，能回本就算不错了…
如果去陌拜、插车等，先不说效果，时间消耗长，效率还不高…
现在，很多获客途径都被堵死了，找客户困难，成本也就更高。尤其是金融行业做中介的，到哪儿展业，还可能引起异样眼光。这就是贷款行业正在面临的常见问题。你们那里遇到过什么问题呢？文末留言。
04 那中介费有标准吗？3%，还是10%？
答：中介费是没有标准的，可自主确定。
根据1999年10月国家计委、财政部、国家经贸委、监察部、审计署、国务院纠风办计价格[1999]2255号发布的《中介服务收费管理办法》第三章第十二条：实行市场调节价的中介服务收费标准，由中介机构自主确定。实施服务收费时，中介机构可依据已确定的标准，与委托人商定具体收费标准。
所以，市场上有人收取3%，也有10%的中介费，具体根据情况而定，只要是明码标价，不属于违法。换句话讲，如果你连40%的“中介费”都能接受，不是别人的套路，而是自己的贪欲，因为你从没想过自己要还款。
中介是搭建信息的桥梁，为我们提供最有价值的信息服务，收费正常；能接受就与他们合作，不能接受完全也可以避开。毕竟都是成年人，也要为自己签署的合同负责。
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