商务条款是什么意思（合同的主要条款）

标书中的商务条款指的是哪些内容?对于投标新手来说，可能对这个问题还不是很清楚。为了增进大家的了解，下面本文带来相关的内容介绍。

标书中的商务条款指的是哪些内容

一、投标函/报价函

(1)投标函附表、投标商概况表

(2)法人代表资格证明

(3)授权委托书、被授权人身份证明

(4)投标保证金(缴纳证明)

(5)银行资信证明书

(6)报价一览表：各个产品分别报价

(7)对招标文件的认可、商务偏差说明

(8)承诺书、优惠条件

(9)招标文件的认同程度、意见或建议说明

(10)招标文件中的其他要求

(11)投标商认为适宜的其他材料

二、投标商介绍

公司简介：组织(分支)机构;售后服务体系;获奖情况;相关业绩及证明材料(合同、检验验收证明)。

三、资质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明;厂商产品授权(代理)书;项目进度一览表(职务、职称、业绩、证书等)。

四、其他说明

投标商概况一览表;主要设备介绍设备情况一览表;财务状况资料(审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等);招标文件中的其他要求。

撰写投标书的注意事项

1.实质要求别遗漏

《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效投标。

2.重要部分别忽视

标函、项目实施方案、技术措施、售后服务承诺等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若，投标者对这些重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。

3.投标须知别弄错

投标须知是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，因此，投标人在制作标书时，必须对招标须知进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将招标须知理解错，导致投标书成为无效标。

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