淘宝客服提成怎么算（淘宝店铺客服业绩考核和工资计算方法）

01 电商运营人员绩效考核方案

02 电商客服人员绩效考核方案

03 电商运营人员绩效薪酬方案

04 电商客服人员薪酬激励方案

一、电商运营人员绩效考核方案

电商运营人员绩效考核方案

一、考核目的

为达到以下目的，特制定本方案。

1．对电商运营人员的工作进行客观、公正的评价。

2．为电商运营人员的岗位变动、工资调整、培训计划等提供切实的依据。

二、适用范围

本方案适用于所有电商运营人员的绩效考核。

三、考核频次

1．月度考核。每月一次，每个月的____日为考核时间。

2．年度考核。一年一次，下一年度1月____日~____日对上一年度工作进行绩效考核。

四、考核内容和指标

以下为电商运营人员主要的绩效考核内容、考核指标及评分表。

电商运营人员绩效考核表

序号	考核指标	指标定义	权重	考核标准	得分
1	独立访客	指访问电商网站的不重复用户数	___%	独立访客数量较上阶段增长____%，则获得____分，每降低____%，减少____分
3	点击率	网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比	___%	每比目标值降低____%，减少____分
4	平均停留时间	用户一段时间内每次访问公司网站页面的平均停留时间	___%	每低于目标值____个单位，减____分
5	订单转换率	一定时期内的订单数占访问量的比例	___%	订单转换率达___%，___分；每降低___%，减少___分
6	职业道德		___%	严格遵守职业道德，____分，每违反1次，减____分，情节严重者另行参考公司其他制度执行
7	发现问题和解决问题能力		___%	能够发现和解决问题，防微杜渐，____分；能及时处理突发事件，____分；无法有效处理突发事件，____分
综合考核得分
注：1．指标权重的具体数值由企业根据自身实际确定 2．每项考核指标所得分不得高于权重占比的分数，考核总分为100分

五、考核结果运用

电商运营人员考核结果可以分为五个等级，主要用于其绩效工资的发放、岗位变动及培训等方面，具体内容如下表所示。

电商运营人员绩效考核等级表

等级	分值	结果应用
A	91分（含）以上	增发绩效工资（奖金）的____%，连续____次达到该级别，可有晋升机会
B	81~90分	增发绩效工资（奖金）的____%，可提供学习、培训的机会
C	71~80分	保持原绩效工资（奖金）不变
D	61~70分	无绩效工资，可提供加强培训的机会
E	60分（含）以下	扣除绩效工资的____%，可考虑换岗

六、考核申诉

（一）申诉条件及形式

被考核者如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

（二）申诉书提交

员工以书面形式提交申诉书。申诉书的主要内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由等。

（三）申诉受理

1．人力资源绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日内作出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

2．受理申诉事件，首先由考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的上报人力资源部领导进行协调。

（四）申诉处理答复

人力资源部根据具体申诉情况，应在接到申诉书的10个工作日内明确答复申诉人申诉处理结果。

二、电商客服人员绩效考核方案

电商客服人员绩效考核方案

一、考核目的

1．客观公正评价客服人员的工作业绩，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

2．为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源管理工作提供决策依据。

二、适用范围

本制度适用于电子商务部所有已转正客服人员。

三、确定考核人员

由电子商务部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对客服人员进行考核。

四、设计绩效考核表

考评小组根据电子商务部门客服人员的工作内容确定绩效考核表，具体的绩效考核表如下表所示。

客服人员绩效考核表

考核项目	权重	目标值	评分标准	得分
及时响应时间	5%	____秒	每延误一次，扣分
销售额	30%	____万元	每降低____%，扣____分
服务差评次数	10%	少于次	每增加次，扣分
服务规范性	10%	规范	每月出现一次使用违规用语，扣分
咨询转换率	15%	达%	每增加%，扣分
退换货率	20%	低于%	每增加%，扣分
退款率	10%	低于%	每增加%，扣分

五、考核周期

根据公司绩效制度实施时间，结合岗位性质，对客服人员实施月度考核，其实施时间分别是次月的5～10日。

六、考核实施

1．考评小组依据制定的考核项目和标准，对客服人员的工作业绩进行评估，确定其考核分值。

2．考评小组应熟悉绩效考核制度及流程，熟练使用相关考核工具，当月考核分值若有异常，应及时与客服人员沟通，既维护客服人员的知情权，同时也让被考核者得到肯定，客观公正地完成考评工作。

七、考核结果应用

1．员工的考核结果，主要应用于职位晋升、培训需求、绩效工资发放、岗位工资调整等方面。

2．绩效工资分配标准。绩效工资=绩效工资基数*绩效分值，其中绩效工资基数与部门业绩相关，依据个人岗位职能及基本工资制定；绩效分值每月由绩效考核小组评定。绩效工资分配标准如表所示。

绩效工资分配标准

等级		分配标准
A	优秀	考核工资基数×120%
B	良好	考核工资基数×100%
C	一般	考核工资基数×90%
D	及格	考核工资基数×80%
E	不及格	考核工资基数×60%

三、电商运营人员绩效薪酬方案

电商运营人员绩效薪酬方案

一、目的 为了在保障员工基本生活的同时，充分调动员工的工作积极性和创造性，以提高企业的生产效率和管理效率，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于所有电商运营人员的绩效薪酬设计。 三、工资构成 员工的工资由岗位基本工资、岗位绩效工资和奖金三部分构成，具体如下表所示。 岗位工资构成表 组成部分 说明 岗位基本工资 根据岗位而定，是工资中相对固定的部分 岗位绩效工资 根据考核结果而定，属于工资中浮动的部分 奖金 包括全勤奖和运营计划超额完成奖 四、工资核算 岗位工资=岗位基本工资×70%+岗位绩效工资×30%+奖金 1．岗位基本工资 岗位基本工资根据员工所在岗位而定，实行一岗数薪制。电商运营人员的薪酬支付标准具体见下表。 职级 岗位 岗位工资（单位：元） 8 运营经理 ____ 7 ____ 6 ____ 5 运营主管 ____ 4 ____ 3 ____ 2 运营专员 ____ 1 ____ 2．岗位绩效工资 岗位绩效工资根据考核结果而定，具体发放标准见下表。 电商运营人员绩效工资发放标准 绩效考核得分（分） 绩效评定等级 分配系数 绩效工资 90（含）～100 优秀 ___ 基本工资×分配系数 80（含）～90 良好 ___ 基本工资×分配系数 70（含）～80 合格 ___ 基本工资×分配系数 70以下 需改进 ___ 基本工资×分配系数 3．.奖金 奖金分为全勤奖和运营计划超额完成奖两部分。 （1）全勤奖 ①全勤奖：____元/月，当月考核，次月与员工工资一起发放 ②当月在公司规定的上班时间内未请假、迟早早退及旷工者，公司给予全勤奖。 （2）运营计划超额完成奖 运营计划超额完成奖励标准如下表所示。 运营计划超额完成奖励标准 运营计划超额完成比率 奖励 20%（含）以上 ____元 10%（含）～20% ____元 5%～10% ____元 五、工资的发放 1．工资支付日期为每月的___日，如遇节假日则提前一天至节前的最后一个工作日内发放。 2．电商运营人员的试用期工资标准，按其岗位工资的____%发放。 六、工资的调整 企业根据自身的经营效益进行整体工资水平的调整。电商运营人员的薪酬调整依据为每年7月份、下年度1月份两次考核的综合成绩。

四、电商客服人员薪酬激励方案

电商客服人员薪酬激励方案

一、说明

本方案适用于电商客服的销售提成的计算、发放等工作。

二、销售提成比例

电商客服的业绩计提依据是以个人的产品销售额为基础，具体的提成比例见下表。

电商客服销售提成比例设置

产品名称	销售额（万元）	提成标准	产品类别
产品1	____以上	销售总金额的____%	老产品
	____～____（含）	销售总金额的____%
	____（含）以下	销售总金额的____%
产品2	____以上	销售总金额的____%	新产品
	____～____（含）	销售总金额的____%
	____（含）以下	销售总金额的____%
电商客服销售提成计算=产品1的销售总额×对应的提成比例+产品2的销售总额×对应的提成比例

三、薪酬发放

每月____日，销售提成随同基本工资一并发放。

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